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庄子实业成长记——裂变

所属分类:品牌故事    发布时间: 2021-01-25    作者:庄子实业
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庄子实业成长记——裂变

中国红花籽油拓荒者,深耕红花产业23载——庄子实业

庄子实业创立之初,依托当地红花大面积种植资源优势,选择深耕红花产业,发展过程中克服各种困难,经过十年的发展,从原材料种植、科技研发、工艺优化、销售渠道、市场关系上都日臻成熟。随着政府项目资金的输血,庄子实业实现华丽转身,终于从几间平房发展成具有一定规模的农产品深加工企业。

随着粮油大鳄中粮集团进军红花籽油领域,由于其强大的资本优势、品牌影响力和遍及全国的销售网络,红花籽油,这个之前一直备受“怀疑”的小油品领域的新军,终于得到市场广泛认可。红花籽油大环境改善,庄子实业凭借坚实的生产销售基础,扬帆起航。“大鹏一日随风起,扶摇直上九万里”,庄子人审时度势,顺势而动,将红花籽油销售区域从新疆走向全国,呈现出供销两旺的可喜局面。所有人都对庄子实业未来充满预期。

市场经济的魅力就是充满了未知,当庄子人在勾画宏伟蓝图的时候,一场“跳槽门”事件悄悄酝酿中。由于庄子实业是红花籽油小品油的拓荒者,多年的发展打造了一只善于攻城略地、开疆裂土的销售精英组成的队伍,后来进入市场的竞争者增多,市场竞争加剧,庄子实业销售团队整体有了新的选择,整体离开庄子实业。市场经济有其自有的商业规则,面对销售团队的集体“易帜”,庄子实业措手不及,尽管调动了公司全部力量,当年的销售额锐减70%,市场份额下降超过六成。更为关键的是,造成企业内部人心不稳,一些人甚至失去了信心。毕竟新建厂房、升级生产线占用了大量流动资金,由于销售受阻,企业运行不畅,造成现金流困难,供应商、经销商也对庄子实业未来产生怀疑,不断收缩企业的支持。内忧外患双重打击下的,企业风雨飘摇,庄子实业自创业以来遭受到大的打击。

当所有人都认为庄子实业将一蹶不振时,只有董事长庄彦斌坦然面对,因为他早就未雨绸缪,为了企业可能出现的这一局面,以及提高企业市场竞争能力,几年前就开始布局,将目光投向了发达地区食品领域,委派年轻人到内地企业学习深造,这就是后来的总经理庄小龙。

出生在90年的庄小龙,是庄子实业董事长庄彦斌的独生子,受家风熏陶,做人做事张弛有度,诚实守信。大学毕业进入食品行业翘楚的雅克集团,学习先进的经营理念,在实战中全方位淬炼,在同龄人中成为佼佼者。

面对庄子实业突遇变故,在与雅克集团高层深度沟通后,毅然决然放弃雅克大好前程,跟随董事长回到了新疆。

回到新疆后,在董事长的领导下,深入企业和市场调研,与企业团队深度访谈,经过认真分析和反复推演,把所学先进营销理念与庄子实业市场处境有机结合,重新制定营销战略,大胆革新,将销售终端前移,重新组建营销团队;打通商超销售通道,方便消费者购买;组建“八大体系”销售团队,细分市场,有的放矢,在前沿阵地炮火声中制定决策。针对企业产品品质,集中精力冲击中高端市场,在终端实施消费拦截;另一方借助企业传统优势,深挖集团消费市场。

依托企业产品优势和团队集体辛苦努力,通过一年多的攻城拔寨,大量失去的市场重新回归,由于产品品质优良,市场服务细致入微,在中高端市场得到认可,也树立了中国红花籽油高端品牌的市场形象。庄子实业也由此从一个地方乡镇企业,跃成为中国红花籽油高端品牌佼佼者。

“祸兮福所倚,福兮祸所伏”,企业发展过程中,会经历意想不到的困局,在突破困局过程中,企业经历涅槃,浴火重生后蜕变,经历了突变,引进了先进的理念,庄子实业迈开了向现代企业进军的步伐。